從98年在廣州做管理至今，已經逾十年，因為工作性質的關系面試復試的人大概也有近十萬人。期間找工作的人形形色色，什么也都見了，很感慨，亦很悲哀。每每問他們什么樣的工作是好工作？無非就是適合，喜歡，專業(yè)對口，能鍛煉，有發(fā)展；實在一點的就說高薪，體面，穩(wěn)定；更有荒唐者說爸爸媽媽認為好的就是，其實我多么希望他們說"不知道”。
因為年輕，沒有經歷太多，既沒有足夠的人生經驗決斷現在，也沒有足夠的眼光和智慧預見未來。不知道當然是最合適的回答，而且也不丟人，連先哲蘇格拉底也以為人生大多數問題最好的回答，就是：不知道！不知道不是無知，而是一種態(tài)度。
在我看來，這世間大概沒有什么真正意義上的好工作，好工作永遠都是干出來的，而不是找到的。你也永遠不會找到你喜歡適合的工作，因為工作本身也是一種生活，而生活有一個最大的特征就是現實，現實最大的特點就是變化。今天你覺得喜歡適合的工作過不了多久你就會厭倦，看看那些在婚禮上海誓山盟的新人過了多久勞燕分飛，想想那些滿腹牢騷的辭職者在初獲那份工作的喜悅。在我高中的時候我想找個漂亮的女孩子做女朋友，是為了滿足眼睛的需要；在大學畢業(yè)不久，歷經一些生活，就想如果某市長書記的女兒要嫁我，老點丑點我也認了；現在的我，就想有個感覺差不多，人品好，能交流的人牽手一生。所以在找工作之前，我們一定要明白這些，明白工作不是目的，而是手段，它和學習，婚姻，家庭，財富，成功，消費一樣，都是手段。人生的目的是為了快樂與自由，很多人卻為了手段犧牲了目的，于是人生就在這之間團團轉。
至于什么樣的工作是好工作？見仁見智，如果有些道家的思想，最好的工作當然就是沒有工作，視工作為游戲，享受工作的樂趣。但大部分人尤其是年輕人大概沒有這樣的心態(tài)與體驗，所以今天我還是具體談談，給些愚見
在找工作之前，一定要明白工作是為你的人生服務的。首先你一定要知道你是誰？人貴有自知之明，切不可好高騖遠，如果你和我一樣，是個農村出來的普通孩子，也沒有什么經濟或者家庭背景，哪么除了腳踏實地去奮斗你大概沒有更好的選擇。其次，你一定要知道你將去向何方？方向比努力重要得多，你要給你的人生一個簡單的規(guī)劃，但要設定一個非常明確的目標。記�。何艺f的是目標，不是愿望！然后你要馬上去做一件最重要的事情：找一個好老板！古人云：千里馬常有，而伯樂不常有。記住，跟對人比做對事情重要得多。就像跟著毛澤東的都成功了，而跟著蔣介石的都失敗了。你能走多遠，通常取決于你與誰同行！所以不要盲目的迷信你的努力，學歷，能力，這些充其量和年輕，漂亮一樣只是優(yōu)勢，有些優(yōu)勢永遠都不會變成真正改善你人生的實力。最后就是相信，堅持，行動，成功沒有這三要素不行，要相信你自己，相信好老板，相信團隊；要堅持，所有的成功都需要量的積累，需要化蝶而飛的蟄伏，那些勇氣，堅韌，所有人性的光輝都在時間的長河里才能綻放耀眼的光輝；要勇敢的行動，你必須為你想要的東西付出代價，實踐才能檢驗你是否有足夠的資格去承載那無窮盡的責任與義務，成功不是為己，而是為他，財富不是給你花，而是給你管！
在這里我想重點分享什么樣的老板才是真正的好老板，才是你應該尋找的伯樂。在這里我希望年輕人多花點時間去研究歷史，思考人生，用獨特的視角學習，不要總是匆匆趕路，忙忙碌碌。卻不知路在何方。其實每個企業(yè)，民族，個人的成功都有大致相通的原因，那些現象的背后都是一種文化，有人稱他們?yōu)槔习逦幕�，我也認為是有道理的。很多人關注企業(yè)文化，企業(yè)文化其實都在講一個故事：毛澤東講了個新中國的故事，鄧小平講了個改革開放的故事，亮劍講了一個李云龍的故事，阿里巴巴講了個馬云的故事，微軟講了一個比爾。蓋茨的故事······我們每個人都在講自己的故事，只是有些故事太普通太平常�？匆粋�企業(yè)的文化，能看出老板的心態(tài)，內涵，眼光，企圖心。所以找工作一定要留意企業(yè)文化，那是老板的歷史，企業(yè)的軌跡，以史為鏡，可以知興衰，你可以從這里去看到你的未來！
好老板教會你怎么想，而不是教會你怎么做。有些老板天天教員工怎么做，最后員工還是按照他自己的想法做，最后老板罵員工笨，員工罵老板蠢，真是彼此彼此，物以類聚。好的老板提倡做最好的自己，以結果為導向，他總是不停的去啟發(fā)引導，教會員工正確去想，通過改變員工的思維模式來改變員工的行為模式，不斷的強化培養(yǎng)出好習慣，不停的完善員工的性格，進而改變員工的命運！幫助他們成長發(fā)展，復制出一個個優(yōu)秀的接班人！
好的老板會讓你去做你該做的，而不是你想做的。他重視你的特長興趣，同時也不以為然。他要的是他的士兵在現實里生下來，活下去。他沒有不切實際的幻想，他知道生活不容易 ！他不希望你若干年后去后悔，而是讓你慶幸今天的選擇和努力。他會讓你知道生活的真相，工作的目的，品質可貴，讓你知道對于年輕的你什么是重要而緊迫的，那些是重要而不緊迫的，哪些是不重要又很緊迫的，哪些是既不重要又不緊迫的事情！我們知道人生需要具備舍得的智慧，但通常不知道什么該舍棄。他設計好一切，你只需要信任他，堅持下去你就不會失望。即使你不知道，你還是可以得到。跟著他，你是幸運的，也是安全的。他絕不支持你去做你想做的，如果沒有特別的天賦和智慧，大多數情況下，一個人做自己想做的事情，通常意味著你得不到你想要的東西。這是為什么呢？因為我們想做的事情，大都有不勞而獲的幻想，我們總想花2塊錢中500萬，總想1萬塊錢能買一套裝修了的別墅還配一輛跑車，總希望輕松體面穩(wěn)定的工作還有不錯的福利，一年要有半年的帶薪旅游該多好啊·····你幾乎看不到一個文員最后成了這個公司的老板，一個保安最后成了這棟寫字樓的業(yè)主。
好的老板關注你最后會成為誰，而不是現在你能得到什么。他天天關注的是你發(fā)展的趨勢，不停的修正你，為你設計明天。所以他在乎的是你是不是一天天在成長，他讓你更多的關
注名，而不是利。對于現在的你，付出比得到重要，榮譽比金錢重要，態(tài)度比能力重要。他不會為你跑得多快高興，他關注的是你最后能跑多遠！總之他是個好教練，他不屬于大多數人，甚至他不停告訴你：如果你跟你身邊大多數人的想法一樣，那你通常都是錯的，因為真理永遠掌握在少數人手里；在你所有你自以為對的事情中，至少有百分之八十，事實上它都是錯的。想法決定辦法，思路決定出路，要想不與大多數人為伍，你必須與眾不同！
最后我想說，不要用命運來安慰你的人生，這個世界有人富裕有人貧窮；有人幸福有人不幸；有人成功有人失敗，有人快樂有人愁苦，有人特別幸運有人喝水都會噎著，不同的人吸引不同的人生，每個人現在擁有的生活都是你應該得到的，上帝真的很公平。改變你自己才能改變你的人生，在遇到伯樂前，希望你也是一匹真正的千里馬��！好老板有助于你的人生，如果你不是一匹好的千里馬，伯樂也只有望洋興嘆！
有一本書叫《最偉大的推銷員》，這世間能稱為偉大的東西不多，推銷員何以博得如此推崇，想必是有原因的。我是做推銷出身的，盡管只是短短的一年光景，但深感對我人生的影響遠勝那十多年的求學，也為后來多年的管理打下了很好的基礎。時至今日，每每回想那段起早貪黑，風雨無阻推銷襪子的歲月，都有一種蕩氣回腸的感慨！那真是“天將降大任于斯人也，必先苦其心智，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行弗亂其所為，所以動心忍性，增益其所不能"的真實寫照!至于推銷對一個人的影響有多大，對一個人的成長有多大的裨益。你去問問華人首富李嘉誠，股神巴菲特，臺灣企業(yè)領袖王永慶，金利來老總曾憲梓，阿里巴巴馬云······
一說到銷售，推銷，人們很自然的想到就是賣東西，就想到它的挑戰(zhàn)。我在此道浸淫了多年，深感推銷不是產品，品牌，市場，價格那么簡單。記得當年初涉推銷的時候，我是非常反感的，覺得又苦又累還丟人，第一天見工的時候中午就想跑了，這哪是我想要的工作，何況當時我有一份畢業(yè)分配在北京搞工程的正式工作。帶我的主管看我想溜，給我買了瓶汽水，我不好意思走才留下的。中午吃飯三個人花了不到20塊錢，當很多人面還必須AA制，我說我請客算了，可還不讓，很不習慣，臉都紅了。第一天出去推銷，一個顧客都不敢見，當時就覺得自己太優(yōu)秀了，覺得打擾別人工作，休息很不好，努力勸說人家購買很難為情。晚上回公司寧愿呆廁所假裝出恭，也不樂意和同事們一起娛樂。現在想想，我那時候其實是很自卑，膽怯，懦弱的，跟現在自己的自信，游刃有余比較起來，真是很感激推銷給我的痛苦，歷練，和改變。推銷是一門行學，它通過你自己親身的體驗，認識你自己還有你周邊的世界，通過跟形形色色，三教九流的人打交道，可以有效的培養(yǎng)和鍛煉你的勇氣，膽量，恒心，意志力，口才，心理素質，與人溝通的能力等等。而這正是為你的成功做準備，沒有這些基本的能力，態(tài)度，要獲取成功是難以想像的。推銷工作的確會給我們帶來大量的痛苦和挑戰(zhàn)，不斷的刺激人性的弱點，但是沒有痛苦就沒有改變，痛苦越大改變越大，沒有挑戰(zhàn)也沒有成長，挑戰(zhàn)越大成長也會越快。對于很多渴望迅速改變自己命運的年輕人而言，選擇推銷應該是個明智的決定。
推銷不是簡單的教會員工賣東西，而是一門創(chuàng)造價值的藝術，創(chuàng)造需求的學問！每個人在內心深處都有一些物質或者精神方面的需要，如何實現這些需要是推銷員的任務。它要求我們諳熟人性，重視態(tài)度和技巧，百分之百的自信。要求我們具備運動員的體魄，哲學家的思維，商人的頭腦，政治家的眼光，詩人的想象力，演講家的口才，演員的表演技能，特種兵的忍受力·····當某一天你具備這樣的能力，即使你已人不在江湖，江湖也自會有你的傳說。
推銷是一項幫助別人從而實現自我的工作。很多人以為自己離推銷很遠，其實人生處處皆推銷。嬰兒的第一聲哭啼，宛如報喜鳥的歌唱，幫助實現我們?yōu)槿烁改傅脑竿�，也宣告他來到人間；第二聲的哭啼幫助你喚醒母性同時也解決了他的饑餓；那些濃眉淡彩，薄紗飛揚的女孩放棄素顏，不也是推銷她的亮麗，幫助我們享受美好，實現她們君子好逑的佳話；鬧市街邊的乞丐用他們殘缺的身體，不幸的人生際遇，喚醒我們的同情心，幫助我們回歸善良的天性，當那塊叮咚作響的硬幣落下時，你是幸福而愉悅的，而他們也看見了人間的真善美。所以推銷是一種服務，是幫助別人發(fā)現和實現美好價值的工作，當然幫助別人也是最好的幫助自己。
做推銷其實是在做管理，它可不是簡單的銷售工作。每天我們踏遍千山萬水，歷經千辛萬苦，走近千家萬戶，千方百計的把產品推銷給顧客，獨自一個人在外面面對一切可能，是需要很好的自我管理和自我約束的。在種種困難挫折面前我們要管理好自己的情緒，惰性，時間，要不斷的調整自己的激情，保持良好的心態(tài)。當我們跟顧客溝通交流的時候，要展示自己的真誠和影響力，讓顧客信任，欣賞我們，從而愿意購買我們的產品。其實即使做到老板，不也是要自我管理自我約束，專注敬業(yè)嗎？當你在管理你的員工下屬的時候，不也是要充分展現你溝通交流的水平嗎，讓員工信任你，愿意跟隨你，與你同甘共苦，共同創(chuàng)造企業(yè)的輝煌。所以你看到很多從銷售基層做起的商業(yè)領袖，企業(yè)精英，公司老總，他們似乎并沒有學習管理卻依然把生意做到風生水起，在商界叱咤風云，其實在他們的銷售生涯一直沒有缺少過管理，而且還是在實戰(zhàn)中學習管理！
我們知道自信是成功的第一秘訣，推銷培養(yǎng)了我們的自信；我們知道一個人失去金錢失去甚少，失去健康失去甚多，失去勇氣失去一切，推銷給我們勇氣的訓練；我們知道口才是人生中最重要最有價值的一種能力，推銷恰恰上練一張嘴下練一雙腿中練一顆心；我們知道信念的力量，堅持的價值，推銷就是要求我們相信：沒有比頭更高的山，沒有比腳更長的路，只要你朝著一個目標堅定不移的走下去，整個世界都會給你讓路！
對于很多不知道如何開始的年輕人，最好的路就在腳下。我希望你們能夠勇敢的選擇推銷，不要擔心也不要害怕，要知道你擔心什么，什么就會變成現實。
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