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1.依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，調(diào)研并掌握所轄市場區(qū)域基本情況，制定所轄市場銷售策略及全年工作實施計劃（含市場的技術(shù)服務(wù)計劃和促銷計劃）并予以實施；
2.執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進(jìn)行策劃；
3.對所管轄銷售代表進(jìn)行培養(yǎng)、培訓(xùn)、指導(dǎo)，提高銷售代表的綜合技能，分解下達(dá)銷售任務(wù)并努力完成銷售目標(biāo)；
4.提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息；
5.建立公司、客戶和客戶服務(wù)代表之間的良好的溝通體系，確保銷售流程的完成及完善，定期召開地區(qū)銷售會議，做好會議總結(jié)；
6.貫徹執(zhí)行銷售制度及公司各項制度，監(jiān)督檢查所轄市場的工作進(jìn)展及制度的落實執(zhí)行；
7.控制所轄區(qū)域銷售費(fèi)用開支；
8.直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交；
9.處理客戶投訴；做好本地區(qū)大客戶的維持和開發(fā)工作；
10.對下屬的工作進(jìn)行評價并協(xié)助制定和實施績效改善計劃；
11.做好所轄市場全方位的銷售管理（客戶拜訪、銷售推進(jìn)、售后服務(wù)，反饋或投訴處）

職位類別： 區(qū)域銷售經(jīng)理

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