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（一）崗位職責(zé)：
1、參與制訂公司的營銷戰(zhàn)略，根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂相應(yīng)的營銷策略、營銷計劃，制定、分解年度銷售目標(biāo)和銷售費(fèi)用預(yù)算，不定期對市場環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行檢查分析，并根據(jù)具體進(jìn)展情況及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂糾正和改進(jìn)方案，確保總體銷售任務(wù)的完；
2、根據(jù)公司各項資源和具體的營銷進(jìn)度，調(diào)整營銷組織構(gòu)架，積極開拓銷售渠道，制定市場維護(hù)、推進(jìn)、深度開發(fā)策略，完善、優(yōu)化全國銷售網(wǎng)絡(luò)布局，制定、實施、督導(dǎo)新產(chǎn)品推廣計劃；
3、制定銷售工作流程和相關(guān)規(guī)章制度，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行；
4、制定市場管理、客戶管理、銷售技能等培訓(xùn)計劃，并組織實施、督導(dǎo)；
5、負(fù)責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂，負(fù)責(zé)重大營銷活動的總體策劃、現(xiàn)場指揮， 例如：大型展會、產(chǎn)品推介會、經(jīng)銷商大會、大型試驗示范觀摩會等；
6、收集和分析市場信息、產(chǎn)品信以及競爭對手動態(tài)，做出相應(yīng)的市場預(yù)測及營銷計劃，并為公司調(diào)整營銷戰(zhàn)略提供可靠依據(jù)；
7、直接管理銷售經(jīng)理，參與有關(guān)銷售政策、計劃的制定并監(jiān)督執(zhí)行，督導(dǎo)銷售經(jīng)理完成有關(guān)銷售任務(wù)；
8、對公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)，定期向總經(jīng)理匯報工作進(jìn)展、思路、計劃。

（二）任職資格 ：
1、八年以上農(nóng)業(yè)銷售管理經(jīng)驗（馬鈴薯脫毒種薯優(yōu)先），精通本行業(yè)營銷方法，熟悉各種營銷模式，熟悉和善于利用各種營銷管理工具，能獨(dú)立策劃和獨(dú)立實施市場開發(fā)和維護(hù)計劃，擁有優(yōu)良的個人銷售業(yè)績和團(tuán)隊銷售記錄，有過成功的自主策劃的市場運(yùn)營案例；
2、在行業(yè)內(nèi)有良好的銷售渠道，能敏銳的感知市場銷售動態(tài)和趨勢變化者優(yōu)先；
3、敬業(yè)、責(zé)任感強(qiáng)、人品正直、對待部下公正，具備良好的溝通協(xié)調(diào)和組織能
力，能夠承擔(dān)較大的工作強(qiáng)度與壓力；
4、關(guān)心部下，有很強(qiáng)的影響他人的能力，有很強(qiáng)的管理和激勵團(tuán)隊的能力；
5、文字表達(dá)能力強(qiáng)，邏輯清晰，有很強(qiáng)的信息、數(shù)據(jù)收集及分析能力。

職位類別： 銷售總監(jiān)/區(qū)域總監(jiān)

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