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崗位職責：
一、銷售計劃的制定
1、根據(jù)庫存可銷售的數(shù)量，制定合理的年度、季度及月度銷售計劃；
2、協(xié)助上級制定合理的年度銷售規(guī)劃。
二、苗木客戶的溝通及各類服務支持
1、接待有意向的客戶，參觀基地，根據(jù)客戶種植需求，合理建議品種的選擇及種植前期技術指導；
2、負責訂單的促成，簽訂苗木銷售合同；
3、處理和解決客戶的反饋意見，并對處理結果的滿意度進行跟蹤；
4、跟蹤客戶的種植需求，提供及時的服務；
5、控制本權限內實際發(fā)生的費用。
三、市場開發(fā)
1、對區(qū)域種植的市場調研，并形成有效的市場調研報告；
2、根據(jù)市場調研信息制定開發(fā)計劃并達成階段性的客戶開發(fā)指標；
3、搜集競品的發(fā)展動態(tài)并對新品開發(fā)及銷售策略提出建設性意見。
四、回款
1、在規(guī)定的賬期內收回貨款；
2、對超賬期貨款，應采取有效措施催收，催收無效，應升級處理；
五、及時完成上級領導安排的其他工作。
崗位職責：
一、銷售目標的完成
1、全面負責苗木的銷售管理工作，協(xié)助事業(yè)部總經(jīng)理建立規(guī)范、高效的日常營運管理體系；
2、負責苗木銷售業(yè)績目標達成與分解，執(zhí)行銷售計劃推進與實施，評估各項計劃的執(zhí)行與反饋；
二、市場開發(fā)
1、對區(qū)域苗木種植的市場調研，并形成有效的市場調研報告；
2、根據(jù)市場調研信息制定開發(fā)計劃并達成階段性的客戶開發(fā)指標；
3、搜集競品的發(fā)展動態(tài)并對新品開發(fā)及銷售策略提出建設性意見。
三、費用
1、負責本權限內的費用控制工作；
2、負責苗木所有賬款回收。
四、團隊
負責銷售團隊的建設、培訓、激勵、考核等，具備自我管理和團隊激勵能力。
崗位職責：
一、生產(chǎn)計劃制定與成本控制
1、制定全年生產(chǎn)計劃，做好全年預算工作，并將計劃分解到每月、每周；
2、監(jiān)督、總結年度計劃、月度計劃、周計劃的實施情況，并進行上報；
3、制定基地的年度費用預算，監(jiān)控各項工作的質量和效率，控制生產(chǎn)成本。
二、育苗過程控制
1、通過不斷的探索和實驗，改進現(xiàn)有的育苗流程、設施及育苗方法，不斷提高苗木的成活率及苗木質量；
2、監(jiān)督控制好育苗過程中的各個環(huán)節(jié)，嚴格按照育苗流程的操作規(guī)范開展各項工作；
3、按照要求填寫各項數(shù)據(jù)表格，并進行數(shù)據(jù)分析，清楚苗木生長周期特性；
4、出現(xiàn)異常情況及時處理分析，盡快解決，保證整個生產(chǎn)流程的順利進行。
三、團隊管理
1、根據(jù)公司要求，對團隊成員進行培訓；
2、協(xié)調好周邊關系，對工人進行有效的管理。
四、日常工作
1、安全生產(chǎn)，對基地安全隱患進行排查、整改；
2、基地資產(chǎn)定期盤點；
3、基地人員組織、考勤管理，月度核算薪酬，確保及時準確；
4、完成各種臨時性工作。
熟悉草莓苗木銷售管理者優(yōu)先考慮。

職位類別： 銷售代表/客戶經(jīng)理/銷售工程師

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