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崗位職責(zé):1、 銷售管理：根據(jù)分公司整體銷售目標(biāo)，制定直銷部銷售目標(biāo)并分解到系統(tǒng)；跟進(jìn)銷售進(jìn)度，指導(dǎo)和監(jiān)督直銷業(yè)務(wù)完成各項(xiàng)銷售任務(wù)；2、 財(cái)務(wù)管理：根據(jù)直銷的年度利潤目標(biāo)，將利潤目標(biāo)分解到各系統(tǒng)、產(chǎn)線；跟進(jìn)年度利潤任務(wù)達(dá)成進(jìn)度；跟進(jìn)、指導(dǎo)、監(jiān)督業(yè)務(wù)解決直銷回款與超期問題；3、 費(fèi)用管理：制定直銷部營銷費(fèi)用及日常費(fèi)用預(yù)算并進(jìn)行管理，提高投入產(chǎn)出比；4、 KA管理：根據(jù)公司KA發(fā)展策略，組織制定銷售區(qū)域KA發(fā)展計(jì)劃及相應(yīng)銷售指標(biāo)、投入計(jì)劃，指導(dǎo)、協(xié)助直銷代表與KA客戶的合作；5、 執(zhí)行管理：推動公司策略/規(guī)劃在直銷部落地執(zhí)行，確保各項(xiàng)營銷活動高效開展，提升終端表現(xiàn)；6、 客戶管理：組織實(shí)施直銷部各系統(tǒng)客戶的客情維護(hù)和合同談判、新品進(jìn)場、價(jià)格維護(hù)等工作；7、 團(tuán)隊(duì)管理: 組織開展直銷部日常團(tuán)隊(duì)管理工作，包括培訓(xùn)、激勵(lì)、團(tuán)隊(duì)活動等，以提升直銷隊(duì)伍業(yè)務(wù)技能和團(tuán)隊(duì)凝聚力。 任職資格:1、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及工作年限：8年或以上快消品行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；2、專業(yè)經(jīng)驗(yàn)及工作年限：5年或以上現(xiàn)代渠道管理工作經(jīng)驗(yàn)；3、團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)：五年以上15人以上KA團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。

職位類別：

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