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崗位職責：
1、負責制氫裝備業(yè)務(wù)的市場調(diào)研與分析，包括但不限于政策法規(guī)、行業(yè)發(fā)展趨勢、市場動態(tài)等；
2、負責搜集市場項目信息，包括客戶、競爭對手、投標、談判等各方面的信息，確定和發(fā)展現(xiàn)有和潛在的客戶群；
3、負責行業(yè)電解水制氫裝備業(yè)務(wù)（大客戶）開發(fā)工作，包含技術(shù)對接、報價、實施項目和產(chǎn)品銷售全流程；
4、根據(jù)公司、部門下達的任務(wù)指標，結(jié)合區(qū)域內(nèi)目標客戶群體分布情況，掌握所轄地區(qū)的市場特點、營銷特點和發(fā)展趨勢制定和實施本區(qū)域的業(yè)務(wù)計劃和市場行動計劃；
5、了解客戶需求動態(tài)，挖掘潛在和既有客戶的產(chǎn)品需求、商務(wù)需求，制定相應(yīng)策略和計劃推進區(qū)域內(nèi)目標客戶的開發(fā)、營銷、維護，執(zhí)行銷售計劃并完成相應(yīng)的業(yè)績指標；
6、負責行業(yè)電解水制氫裝備業(yè)務(wù)市場競爭分析，制定項目目標及策略，組織制定項目方案，投標商務(wù)建議及合同談判策略；負責商務(wù)投標策略、項目運作與實施，參與合同談判、投標及合同簽訂等；
7、完成直線領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職要求：
1、 工作經(jīng)驗：3年以上，有電力、制藥、工業(yè)等傳統(tǒng)制造業(yè)行業(yè)大客戶開發(fā)工作經(jīng)驗或3年以上新能源（氫能）行業(yè)銷售經(jīng)驗，有電力行業(yè)新能源、粉末冶金、不銹鋼、氫能或儲能的市場拓展、線下銷售和客戶攻關(guān)經(jīng)驗；有行業(yè)人脈和資源者優(yōu)先；有制氫裝備銷售從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先；
2、 學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，年齡35歲以下，新能源、電化學(xué)、市場營銷、企業(yè)管理、氫能及相關(guān)專業(yè)；
3、有敏銳的市場意識，熟悉大客戶的開發(fā)流程，具備獨立開拓市場的能力；
4、有良好的團隊協(xié)作精神和溝通協(xié)調(diào)能力；
5、接受能力和抗壓能力強，良好的溝通技巧，并具備較強的主動性和高度的責任感；
6、 吃苦耐勞，能適應(yīng)經(jīng)常出差。

職位類別： 銷售經(jīng)理/主管/主任

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