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工作職責(zé):
1. 制定所負(fù)責(zé)大客戶的年度業(yè)務(wù)計(jì)劃（銷售指標(biāo)、重點(diǎn)項(xiàng)目清單、關(guān)系圖譜）。
2. 深入了解客戶在食品、飲料、日化、醫(yī)藥等品類的包裝規(guī)劃與產(chǎn)能布局。
3. 跟進(jìn)從項(xiàng)目前期技術(shù)交流、樣機(jī)試模、投標(biāo)到批量供貨的完整過程。
4. 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)、項(xiàng)目、服務(wù)等資源，確保按客戶要求交付。
5. 主導(dǎo)大客戶合作框架協(xié)議及重要項(xiàng)目的商務(wù)談判。
6. 建立和維護(hù)客戶多層級(jí)關(guān)系（決策層、采購(gòu)、設(shè)備、工藝、質(zhì)量等）。
7. 定期形成《大客戶拜訪報(bào)告》《重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展報(bào)告》。
任職資格:
1.本科及以上學(xué)歷，機(jī)械、材料、自動(dòng)化、市場(chǎng)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2.五年以上包裝行業(yè)、注塑設(shè)備行業(yè)或相關(guān)自動(dòng)化行業(yè)經(jīng)驗(yàn)；
3.良好的溝通能力，英語(yǔ)可以作為工作語(yǔ)言；
4.有過大客戶開發(fā)、維護(hù)經(jīng)驗(yàn)。

職位類別： 銷售經(jīng)理/主管/主任

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