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市場與客戶開發(fā)：
1）通過行業(yè)展會、線索挖掘、網(wǎng)絡(luò)渠道和行業(yè)信息、各專業(yè)BTOB平臺發(fā)布公司信息和產(chǎn)品信息，建立潛在客戶數(shù)據(jù)庫，進(jìn)行初步評估與接觸，推動到達(dá)商談階段
2）
客戶溝通與報價：
對海外客戶的詢盤進(jìn)行專業(yè)解答，收集必要的技術(shù)與商用信息，制定符合公司策略的報價單，明確交貨期、付款方式、售后服務(wù)等關(guān)鍵條款
合同談判與簽約：
與客戶就價格、交貨期、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、包裝、運輸、付款條件等進(jìn)行談判，推動合同文本的落地，確保風(fēng)險可控、條款清晰
訂單管理與生產(chǎn)協(xié)調(diào)：
從訂單確認(rèn)、生產(chǎn)計劃、質(zhì)檢、包裝到出運，跨部門協(xié)同，確保按期、按質(zhì)、按量完成交付
支付與風(fēng)險控制：
管理信用狀態(tài)、跟進(jìn)結(jié)算（T/T、L/C等支付方式），規(guī)避匯率波動及信用風(fēng)險，確�；乜罴皶r與合規(guī)
客戶關(guān)系與售后服務(wù)：
維護(hù)長期關(guān)系、收集客戶反饋，解決售后問題，提升客戶滿意度與復(fù)購率
數(shù)據(jù)分析與回報：
日常記錄客戶信息、商機(jī)狀態(tài)、訂單數(shù)據(jù)，定期向管理層提交分析報告與改進(jìn)建議

職位類別： 外貿(mào)業(yè)務(wù)員/外貿(mào)專員/助理

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