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崗位職責(zé)
1.全面負(fù)責(zé)東南亞區(qū)域（印尼、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、越南等核心市場(chǎng)）銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，制定區(qū)域銷(xiāo)售策略、市場(chǎng)拓展計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)、回款指標(biāo)及市場(chǎng)份額提升任務(wù)。
2.調(diào)研東南亞造紙行業(yè)政策、市場(chǎng)需求、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及渠道格局，挖掘潛在客戶(hù)（造紙廠、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商），完善區(qū)域銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，拓展新市場(chǎng)、新合作模式。
3.建立、維護(hù)與區(qū)域內(nèi)核心造紙企業(yè)、合作伙伴的長(zhǎng)期穩(wěn)定合作關(guān)系，深度對(duì)接客戶(hù)需求，提供定制化產(chǎn)品解決方案，處理跨境訂單跟進(jìn)、售后異議及投訴，保障客戶(hù)滿(mǎn)意度與復(fù)購(gòu)率。
4.完善并擴(kuò)充區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)與指導(dǎo)；定期復(fù)盤(pán)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，向公司提交區(qū)域業(yè)務(wù)報(bào)告及戰(zhàn)略?xún)?yōu)化建議。

任職要求
1.本科及以上學(xué)歷，應(yīng)用化學(xué)、輕化工程、造紙工程、國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語(yǔ)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先
2.5 年以上國(guó)際銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中至少 2 年以上東南亞區(qū)域市場(chǎng)深耕經(jīng)驗(yàn)，熟悉東南亞造紙行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、市場(chǎng)規(guī)則及客戶(hù)需求特點(diǎn)；有造紙助劑產(chǎn)品跨境銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2.英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)流利，掌握印尼語(yǔ)、泰語(yǔ)、越南語(yǔ)等東南亞小語(yǔ)種者加分
3.具備優(yōu)秀的跨境市場(chǎng)開(kāi)拓、商務(wù)談判、客戶(hù)關(guān)系維護(hù)能力，能獨(dú)立完成從客戶(hù)開(kāi)發(fā)到訂單落地的全流程；
4.熟悉國(guó)際貿(mào)易流程（報(bào)關(guān)、清關(guān)、物流、支付等），具備較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力、風(fēng)險(xiǎn)把控能力及跨部門(mén)協(xié)同能力；
5.能適應(yīng)東南亞區(qū)域頻繁出差，具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感、抗壓能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

職位類(lèi)別： 區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理

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